"手脚CEO，这齐备是我在任涯中犯过的最大失实之一。"

文/王丹

没出新游戏的Supercell，又突袭榜单了。

若是你刷过好意思区畅销榜，可能会和葡萄君一样发现件异事：自本年开年，2016年上线的《部落冲突：皇室斗殴》（下称《皇室斗殴》）沿途高潮，到7月依然冲到了畅销Top 2。

它势头有多猛？据APPMAGIC 6月统计，《皇室斗殴》5月活水达2770万好意思元（折合东谈主民币约1.99亿元），同比旧年已毕了46%的增长，且刷新了其近3年的月活水最高值；而这个峰值可能还在赓续刷新——据Sensor Tower统计，这款游戏6月活水已涨至3700万好意思元（折合东谈主民币约2.66亿元）；

另据Pocket Gamer报谈，在推出类自走棋新模式Merge Tactics后，《皇室斗殴》7月8日单日活水涨至380万好意思元（折合东谈主民币约2724万元），成为其自2021年以来的日活水新高；

不只是活水猛增，据Sensor Tower，就近半年内的时间来看，《皇室斗殴》的DAU依然飞跃至全球前三，并越过《部落冲突》和《田园乱斗》，成为Supercell现时旗下日活最高的产物……

这并非Supercell近岁首次刷新业界对「长线人命力」的证据——你可能还难忘，旧年月活水破4亿的《田园乱斗》，同样是在上线5年后、从低谷爬出，完成了逆袭。

逆袭一次，我们可以说Supercell是走大运。麇集两年、两款老产物，纷纷打赢长青仗，这背后势必有说法在了。

是以，Supercell找到了什么长青新诀要？是他们这两年改得好，是以逆天改命？是公司舍得用钱买量？……团结Supercell的公司团队变革历程，以及业内一又友对长青的解读后，我发现我方的算计有些单方面：

产物基础底细的利弊、内容是否大改……这些仅仅表相。长青的确的实质，省略更在于东谈主的念念维转换。

01

目标变了，打发才变了

我知谈这话有些详细，但以此次《皇室斗殴》为例，光看它作念了什么还不够，要聊透其中门谈，就避不开「他们若何猜度要这样作念？」的问题。

在这之前，我们得先理清澈，《皇室斗殴》这两年到底阅历了什么。

一是在运营打发上，《皇室斗殴》作念了力度不输《田园乱斗》的大改。

领先是降肝减负，强化正反映体验。《皇室斗殴》团队告诉Pocket Gamer，因为发现部分玩家并不乐意参与赛季行为，他们移除了对应的代币、宝箱、商店系统；此外，为了减少玩家恭候解锁奖励的时间，他们还移除了宝箱序列、计时器、钥匙等内容："（我们要）移除扫数打扰玩家按我方节拍领奖励的不容……但愿扫数玩家都能享受我方心爱的模式，并都获取最佳的奖励。"

其次是引申玩法。其团队负责东谈主在旧年提过："我们盼望将《皇室斗殴》打变成一个计策游戏平台。我们持久属意着《堡垒之夜》《好汉定约》和Roblox的到手之处，并但愿以雷同的方式为《皇室斗殴》添加新体验。"自旧年6月的「哥布林女皇征途」更新启动，《皇室斗殴》便捏续依期在游戏里推出新的玩法模式。

本年7月推出的Merge Tactics模式

再次是前所未有的联动尝试。在2023年，他们和国际象棋平台Chess.com进行了游戏表里、线上线下的联动，团队曾暗示，这种方式对他们来说挺生疏，但效果却很惊喜——联动当月，《皇室斗殴》DAU增长了100多万。据PocketGamer，本年6月2日《皇室斗殴》开启新赛季、与《驯龙妙手》联动后，其单日活水涨至290万好意思元（折合东谈主民币约2081万元），且自那天起，他们每天活水都稳破100万好意思元（折合东谈主民币约718万元）。

临了是纯果然土产货区域化运营。我们旧年和本年聊过，Supercell现时在连接加码全球化，对国区市集、国东谈主玩家尤其怜爱。《皇室斗殴》国区运营同样有我方的目标：他们莫得原样照搬外服行为，而是在本年1月发出《致挑战者的一封信》，半年后再发《致挑战者的又一封信》，先后对国东谈主玩家关注的问题内容进行调优，还痛快说接下来7-9月每月必有新玩法上线。

另一方面，在游戏大改的同期，几位头部主播的整活，也为《皇室斗殴》的热度起到了招是搬非的作用。

其中最受注目的，无疑是Twitch付费订阅数一度接近18万的Jynxzi。通过和其他主播合营、打挑战赛，Jynxzi的《皇室斗殴》整活激发了不少玩家的关注和热议。而在本月游戏推出新模式Merge Tactics后，Jynxzi的直播热度也达到新峰值，单场不雅看东谈主数最高进步6万。

Jynxzi直播《皇室斗殴》近期数据

图源TwitchTracker

有网友以为，如今《皇室斗殴》这样多老玩家回流、新玩家入坑，和Jynxzi有很大干系。

但若是将《皇室斗殴》长青的功劳归结为「改得挺好or命好被主播看上了」，那又有些单薄——往深了想，啃老本就能年入数亿的Supercell，何须这几年大改游戏？

归根结底，是东谈主的念念维变了。

这事最早可以纪念到2022年。其时Supercell CEO Ilkka Paananen（下称Ilkka）发现，公司前进速率不够快，越来越跟不上全球玩家的需求。

为什么？刨根问底后，Ilkka认为，小团队模式是Supercell的传统象征，但一朝游戏负责上线，团队的服务重点就从「快速立异」转换为了「服务全球满坑满谷、甚而亿计的玩家」，两者联想念念路进出极大，且后者的业务量是小团队扛不住的。

仅仅，先前Supercell通过小团队到手作念出了5个爆款，于是把小团队奉为必须恪守的铁律，没能正视，甚而可以说是主不雅忽视了这个问题。

进程一通反念念后，Supercell启动跳出过往的到手公式，尝试引申在线游戏团队。到了2023，Ilkka暗示，在延伸运营团队、优化长线体验这件事上，Supercell离绸缪仍有距离。

而关于依然放置小团队铁律的Supercell来说，找到行之灵验的新铁律变得一衣带水。因为留给他们的时间未几了：据Ilkka 2024岁首的博客，曾位列全球出动游戏刊行商Top 1的Supercell，依然跌出前十；2023年收入同比下落超4%……

行运的是，Supercell同期敲定了新的管束方式：一分为二——一方面，像初创公司一样创作新游戏，也即是将新游团队视作Supercell里面的独处初创公司；另一方面，像规模化公司一样发展已上线游戏，扩大运营团队，确保留下尽可能多的用户，同期连接优化游戏，并通过添加新内容、功能来进步产物。

背面的故事，全球都知谈了：

2018年上线的《田园乱斗》，是Supercell首批大规模扩编样貌之一，其团队东谈主数达到了60-80东谈主傍边。而这款游戏在2024年像开挂一样逆势增长，DAU（近7000万）和月活水（破4亿东谈主民币）双双创下新高。

这股风也很快吹到了其他游戏身上。《部落冲突》的团队从15东谈主延伸到了60东谈主傍边；有了更多东谈主力的《皇室斗殴》，也在本年完成逆袭。

你可以说Supercell「变味」了。这家原先追求小而好意思的厂商，如今依然变成了职工超800名的全球化公司。但他们也因此得益了箝制性的树立：2024是Supercell于今施展最佳的一年。自2014年以来，他们初次已毕扫数游戏同比增长，公司总收入（约30亿好意思元）也创下新高。

可能有东谈主会以为，这种一分为二的念念路，会让Supercell分化分解。但Ilkka认为双方并不矛盾，因为全球的服务是一致的：创作能够让尽可能多的东谈主玩许多年且被弥远记着的伟大游戏。

仅仅他们想通了，游戏在不同阶段，所需的技巧各不通常：

新样貌像「创业公司」，优秀的创业者要在资源极其有限的情况下创造古迹。在新游阶段，可参考的数据很少，团队更多靠的是直观。

运营游戏团队更「以用户为中心」，数据和瞻念察力的作用更大。另外，运营游戏团队所需技巧更各样，除了设施、好意思术、联想，还需要分析、货币化、游戏运营等方面的群众。他们的运作更像是个齐全的、正在进行规模化延伸的公司。

换句话说，不论是《田园乱斗》照旧《皇室斗殴》的打发变化，其根柢源于Supercell大刀阔斧扭转了管束念念维——东谈主的目标变了，是以打发变了。

相应的，由于Supercell公司底层念念维发生了大改，其所激发的冲击，毫不可能只影响《田园乱斗》和《皇室斗殴》。可能许多东谈主没肃肃到，像《海岛奇兵》这些Supercell老牌产物，数据也正在悄然高潮。

《海岛奇兵》全球下载量走势

图源见水印

02

莫得「爆一款，吃10年」的古迹

值得肃肃的是，之前分析长线问题时，Ilkka从来没怪过产物基础底细不好，也没怪过玩法太逾期，而是把原因归结到了「念念维固化」上：

"归根结底，这固然是我的错。手脚CEO，我理当敢于挑战现存的文化和念念维定式，正如几年前我写进公司文化里的那句话，‘引颈我们沿途走来的，未必能赓续指挥我们走向异日。’我意志到我方才是堕入念念维定式的阿谁东谈主，被当年所囚禁！这齐备是我在任涯中犯过的最大失实之一。"

为了能从根部扭转换念维，Ilkka甚而重建指导班子，招来了新任在线游戏负责东谈主和新任首席市集营销官。

"Supercell想要变得更好，就需要从指导团队启动"

巧的是，先前和其他从业者聊起长青的实质时，他们也把重点归结到了念念维转换上。

腾讯游戏副总裁、丧胆公约中国总负责东谈主黄凌冬就告诉过葡萄君，长线运营必须保捏新内容的插足与产出，这样才调不让用户以为游戏逾期："这对团队也冷落了很高的条件，若是保捏着老旧的念念维模式，那作念出的内容当然也会失足。"

这一方面是因为，行业生态一直在变，玩家对游戏的证据和期待也在连接变化。

葡萄君难忘儿时一说打游戏，即是插卡带，对着旧式电视机，和三俩亲戚好友循序上阵试图通关……卡拔出来就适度了。游戏只会停留在游戏本人，它就像旋即的、一次性的乐趣调味剂，并不会浸透进生涯。

图源B站见水印

但自后，游戏走进了主机、PC、手机，和我们日常使用的硬件产物越来越近。同期，跟着收集通讯技巧的发展，联网游戏、多东谈主游戏翻开了市集，《魔兽寰球》的爆火更是刷新了业界对游戏人命周期的证据。

此外，收集的茂密，也极大转变了玩家战争和贯通游戏的方式。酬酢论坛和软件让全球更容易找到同好；自后出现的游戏媒体、游戏主题平台，成了玩家接收和研究资讯的网络地；如今，短视频、直播的兴起，又让主播成为了网络玩家，甚而招引泛用户的新锚点……

对当下的许多用户来说，游戏依然不啻是游戏了。它可能是收集上热议的话题；二创和怪点子的出生地；寻求文化圈层、价值不雅认同的参考物；赏玩第九艺术和主播整活的起原……

而况跟着多年内卷，「优秀长线游戏」的评判圭臬，也在连接变化。有运筹帷幄一又友告诉我："以前玩家对游戏的容忍度照旧挺高的，那会儿竞品少，只消你质料够好、玩法够独到，就算一年一更，玩家也照样买单。当今不行，你凡是连着一个季度没出新东西，玩家都会怀疑你有点死了。"

反过来说，厂商想作念长青产物，就不得不赶上这些变化。我们平常里所谓的长青套路打发，可能也算不上是步履论，更像是为了妥贴生态而不得不作念的转换——

玩家对游戏节拍和清新体验有更高的盼望，那你就得作念到平庸更新；玩家除了好玩除外，还会关注游戏的品牌口碑和价值不雅，那你就得提供更多外围体验；玩家获取游戏信息的方式在变化，那你也得顺应流量偏好，颐养传播计策……

就像腾讯互娱K1合营部总司理许光说的：长青的一个中枢点，即是有一帮用户一直一直认同你。不是今天认同，来日不认同；也不是每年只更新一个大版块、只获取一次认同，因为用户不是一年只玩一两次。

另一方面，站在创作家的角度来说，终年按照归并套念念路进行内容产出，他们的创造力也会被消磨殆尽。

陈星汉旧年讲授过，《光·遇》每年都会在科技、酬酢上作念一些全新体验，但这不仅仅为了玩家，更关乎团队："我们有许多有才华的联想师，若是他们每年仅仅作念归并个游戏，连作念十年，是要疯掉的……若是他们莫得成长、不箝制我方的话，果然立时就会颓靡怠工。"

《燕云十六声》制作团队EverStone在聊到长青的要道时，也同样强调了联想者的情状："我们靠近最大的挑战，是如何达成千里淀和创作之间的均衡，让团队保捏住像当今这样的心气、慈祥、情状，把创作变成可捏续的事情。"此外，他们在团队里面一直强调作念新的东西，因为"只好富余兴奋，创作家才有可能作念出好的内容。"

说白了，长青背后，其实莫得「爆一款，吃10年」的古迹：

强到被东谈主评价「它我方即是一个赛谈」的《地下城与骁雄：立异世纪》（DNF），也完全不敢薄待更新，最近他们连气儿重作念全部69个干事共1126种技巧，还推出了新干事、新玩法、线下联动，终于已毕DAU暴涨60%；

《梦境西游》电脑版前不久最高在线东谈主数箝制275万，也不是躺平得来的，他们的团队一直依期举办线下玩家通常会，以及春心萌动大赛等行为，且近期推出了更妥贴轻量化玩家的「畅玩服」。

是以长青这条路，背后能靠的，就怕只好团队回船转舵、除旧布新的念念维变化。

03

长青特难作念，但又不得不作念

巧合你以为我讲的是大空论。但就这样粗陋个事，落实起来却相当贫乏。

其一，东谈主常常会基于过往素质归来步履论，而要跳出过往素质，甚而狡赖之前全球认同赞同的作念法，太难了。

之前Ilkka寻念念着想要修改小团队原则时，就有不少东谈主劝过他别改。毕竟小团队是Supercell打赢成功的基础，这东西若何能改呢？

其他东谈主对Ilkka的告戒，但（幸亏）没劝住

许多泰西单机、主机厂商亦然一样，全球习用单机样貌制+DLC念念维看待游戏周期，依然想的是「作念一个卖一个」，不大擅长按周、月、季度、年来经营运营节拍，可能也很难贯通如何通过运营融入玩家的生涯、文化圈层。

前腾讯NExT Studios副总司理顾煜就聊过这种证据相反："之前和一些团队研究研发绸缪，你会发现他们在Pitch（提案）和Production（铺量）阶段都没问题，但在发布之后就绸缪把东谈主减下来了。GaaS游戏上线才是启动，为什么要减东谈主？但他们是单机念念维，以为游戏上线之后，我只消转换和设备DLC就够了。"

固然，我们也无须哄笑老外，因为国产游戏也有雷同的问题。

一位运筹帷幄一又友告诉我，许多产物上线时成绩可以，但跟着时间推移数据越来越差，到了需要措置问题的时候，团队却畏手畏脚："那可都是上线时到手过、考证过的联想，你若何知谈我方会改得更好，照旧平直改崩？"最终巧合没东谈主敢改，或者改的东谈主只敢微调，产物无法逆天改命，只可进入战败期。

Ilkka将这种嗅觉描写为「失败的惶恐」。他认为，不应该让这种惶恐傍边我方的决定。

其二，长青莫得泛用解。

可能会有东谈主以为，既然市集生态和打发步履一直变，那能弗成图个肤浅，从别东谈主那里学学该若何变？缺憾的是，不太能。

前几天公众号水母花生在探讨行业近况时就有聊到，外洋和国内玩家的耗尽步履有相当大的诀别，且跟着市集细分强化，国表里厂商的长青之路省略率无法趋同，只可字据我方绸缪用户的偏好颐养计策。

具体来说，泰西因为主机、PC玩家占比偏大，玩家深广更能接收「为兴味的游戏内容买单」的付费联想。此外，许多外媒分析过，比拟于中日韩玩家，泰西玩家对P2W等付费方式比较反感，更能接收不影响平允性的耗尽内容。

捏续更新玩法，并推出新皮肤……这些刚好即是《DOTA2》的主要更新内容。

《CS2》（2017年上线）和《DOTA2》（2013年上线）

仍有多数活跃玩家

而对国东谈主玩家而言，游戏仅仅好玩，省略不及以让他们乐意付费援手。水母花生认为，国东谈主对游戏的复玩性、内容密度、长线更新相识性、品牌认同度甚而是个东谈主态度站队这些附涨价值更伤风。

《好汉定约手游》刊行制作主谈主夏丹曾看到，年青的父亲指着好汉向孩子念叨"这是提莫，爸爸很心爱，爸爸从小就心爱他们了。"他意志到，长青游戏就该给用户提供持久价值，让用户会因游戏而感到骄慢——他说的是骄慢，而非是纯正的好玩。

听着是不是特殊有兴味？但很缺憾，这同样不是齐备真义，因为这种举座上中外玩家的耗尽相反，并不适用于细分市集。

比如我们说老外不接收P2W，但《Whiteout Suvrival》（无限冬日）在外洋成绩相当可以。有业内一又友认为，名义看老外不心爱P2W，但其实他们不心爱的是失败的感受，只消联想适合，输了的东谈主没啥负反映，赢了的东谈主有奖励，P2W看情势也能在泰西跑通。

是以你说一个游戏想长青，该学谁？哪些该作念哪些不该作念？这真没谜底，它有点蒙胧，只可具体问题具体分析，走一步看一步。

那么问题来了：既然这样难搞，干嘛还要作念长青？就一直作念新产物不行吗？

可能真不行。

字据Snesor Tower，2024年，Live Ops模式游戏占据了84%的手游IAP收入。其CEO Oliver Yeh暗示："手游生态已渐渐锻练，设备者如今愈加专注于留存、参与度和变现。跟着获客本钱的高潮，游戏团队启动领受Live Ops和混杂变现等计策，以最大化进步持久收入。"

外洋营销机构Udonis在分析市集趋势时也认为，业界的关注点依然从「猛推新游」回荡到了「优化老游戏人命周期」，更多大厂启动强调内容节拍和变现捏续性，比如赛季、联动、酬酢等。

在游戏研发本钱举高（以对皆市集平均游戏品性）、获量又极其贫乏且振作确当下，卖一款赚一波的方式，太难活下去了。怜爱长青，对许多厂商而言更像是不得不作念的事情。

图源中信建投证券

育碧CEO早在2018年就暗示，通盘游戏行业的运行模式正在发生变化，厂商的营收越来越弗成依靠刊行新游戏。本年7月初，腾讯游戏建设了K9合营部，即是为了鼓动育碧中枢IP向长青化品牌转型。

西山居CEO郭炜炜也说过，若是一家公司用新产物续命，那就意味着得环堵萧然、不断准备下一款产物，没法累积技巧、培养东谈主才："是以只好作念出一款能赚到富余多利润，活得富余长的超等产物，游戏公司才可能完成跃升和迭代。"

摆在许多厂商眼前的，即是这样一个不得不垮的坎：长青特殊难作念，连也曾的全球第一手游厂商Supercell都得颠覆自我才调扭转地方；但长青又不得不作念，它险些是国表里扫数大厂都在琢磨的绸缪。

而只好作念好了准备，能够趁势转换念念维的东谈主，才调扛住十年、二十年的市集变化挑战。就像《三角洲行动》制作主谈主shadow也曾告诉葡萄君的那样：长青游戏的运营其实特殊败兴，团队要有「一瞬青春」的心态，即团队要连接拚命解除我方，直到已毕一个又一个令东谈主兴奋的里程碑。

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