本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰，原文标题：《流量缺急眼的景区，扎堆“门票免费”猖獗内卷》，头图来自：AI生成

蛇年爽气小长假，旅游商场迎来开门红。

文旅部统计数据夸耀，三天假期国内出游1.26亿东谈主次，同比增长6.3%；国内出游总破耗575.49亿元，同比增长6.7%。

A君在国内操盘一家5A级山水类景区，当劲旅君征询这个假期客流量是否趁势高潮时，他露出，本年成区客流量同比昨年的确要好一些。只不外，为稀疏到这看似兴隆的流量数据，景区付出的代价有点惨重。

这是为什么？

“还不是因为门票免费嘛。”

A君欷歔，本年爽节气，景区为了抢流量，一咬牙一顿脚，干脆将头谈大门票径直免费了，这才引诱不少旅客蜂涌而至。

劲旅君劝慰谈，有鼓胀的流量就有变现的但愿。

谁料A君苦笑一声，根柢不敢想变现的事儿，现阶段这点抢回来的流量留不留得住照旧未知数呢。

A君暗暗吐槽，其实自家境区之是以在节沐日大搞“门票免费”根柢就不是自觉的，皆备是被同行猖獗内卷裹带的效果。扫数这个词爽气小长假期间，邻近险些扫数景区都在通过“门票免费”大力揽客，要是你不跟进，我方那点有限的流量眨眼间就被其他竞争敌手吸走；要是你跟进，抢到的流量和以往差不了太多，赚个吆喝良友。

更要命的是，跟着“门票免费”这股风越刮越猛，这个蓝本只在特色节点才出现的适度营销时刻，现时愈发普及，正在一步步成为景区老例揽客时刻。

“昨年于今，不管是官方要求，照旧行业倒逼，景区基本上莫得几天在肃肃卖票。”A君无奈谈，景区一朝堕入“门票免费”内卷，就再也停不下来，只可对峙到底，临了不死不断。

一

蛇年爽气小长假，景区“门票免费”格外澎湃。

从节前运转，国内万里长征景区将在假期践诺门票免费的音讯就雄起雌伏，方法百出：

陕西汉中晓示宇宙旅客只消身着汉服，就不错享受当地多家境区门票全免的待遇；

内蒙古阿拉善盟3A及以上景区部分对当地住户门票全免，部分对宇宙旅客门票全免；

河北石家庄抱犊寨景区走路登山路免费向旅客开放、邯郸七步沟景区对宇宙18周岁以下在线学生免门票；

湖南株洲神农谷国度丛林公园，旅客参与春纪行线上活动即可门票免费；

四川宜宾蜀南竹海、行文石海景区，旅客凭《哪吒2》购票信息门票免费；……

按道理来说，爽气小长假这种宇宙性的出游岑岭，恰是国内景区卖门票大赚一笔的好时机，怎样大家反而一窝风地去减免门票呢？

还不是因为流量缺急眼了呗。

前一阵子，国内老牌景区周庄古镇的一则新闻在互联网上刷屏，原因是有景区商户衔恨因为旅客量过于援手，我方的店铺仍是多日莫得买卖。这一新闻赶紧在公论场上发酵。许多东谈主责备是因为周庄古镇门票收得太贵，导致旅客被分流到邻近免费的古镇去，这才使得古镇商户亏本惨重。

固然有旅游淡季因素的影响，但周庄古镇流量匮乏的真达成状是国内许多景区的一个缩影，这加重了景区的流量惊恐。

国内绝大大批景区想要在现存要求下捏取更多流量，手上可打的牌本体上历历，想来想去，短期奏凯最快的也就惟有“门票免费”了。

前两年，国内景区仅仅相对克制的在要津营销节点对门票进行一定进度的限免，半价购票、买一送一、适度年岁和事业的旅客免票等。昨年下半年运转，许多流量匮乏的景区当先坐不住了，与其等死，不如搏一把，干脆把景区门票全免了，先把流量搞上来再说。

头一波主动“门票免费”的景区以中小景区为主，它们蓝本就处在行业金字塔底部，软硬件薄弱、品牌影响力有限、家具革命力不及，门票是它们临了且唯独的筹码。

跟着这波“门票免费”攻势赶紧在国内打出影响力，就如潘多拉魔盒被灵通，宇宙景区或主动或被迫，一皆被裹带插足这场战局。

“景区有一个剖判的特色等于存在极强的地域性，合并个区域内的景区们方针客群高度一致，等于周围百余公里内的腹地住户。再加上景区自己同质化进度高，是以一朝区域内有一家境区门票免费，其他景区除非在知名度、家具力和客源渠谈方面相当强悍，不然客流量相当容易被竞争敌手夺走。”

A君阐扬，莫得一家境区能在这场急流中独善其身，跟着越来越多景区被裹带加入“门票免费”波涛，临了以致成为一个宽广宇宙的泛行业性本旨。

二

更让景区操盘手们惊恐的是，“门票免费”在猖獗内卷之下照旧迭代升级。

爽节气后的周庄古镇又爆一则大新闻，官方晓示“自2025年4月7日起，购买一次古镇景区原价门票的旅客持本东谈主灵验身份证办理实名登记，前去慧游周庄职业中心、古戏台售票窗口、聚宝桥售票窗口办理实名登记，即可无穷次免费入园。”

这格外于周庄古镇变相晓示达成恒久免费。

固然周庄古镇这一举措营销造假的因素相当较着（毕竟除了当地住户外，中长距离的旅客很少能屡次前去），照旧在景区行业激发浓烈地震。

再往深了想一层，江南古镇类景区漫山遍野，周庄古镇门票免费了，后续再有一两个古镇跟进，那么扫数这个词江南地区的扫数古镇跟不跟？宇宙限制内的古镇类景区又跟不跟？

好家伙，周庄古镇的蝴蝶翅膀一扇，宇宙古镇都运转刮大风了。

A君向劲旅君先容，自家境区邻近扫数景区现时都在陆续推出更激进的“门票免费”及关系免费战术，什么1元住景区民宿啦、背诵古诗免费游景区啦……同行都在暗里暗骂友邻景区们毫无下限的免费营销套路，但是明面我方也跟进的繁荣兴旺。

值得属主张是，景区愈发猖獗的“门票免费”波涛还有两个隐性刺激因素：

其一，头部景区很是是区域头部景区之间借助门票价钱杠杆争夺客源的搏杀果决插足尖锐化。B君在华北操盘一家主题乐土类景区，他向劲旅君露出，当地头部几大景区均为主题乐土类概括逍遥度假区，昨年以来，大家明面上固然信守各自的价钱体系，私下面却在各个分销渠谈大搞门票降价和优惠，廉价搏杀抢客仍是到了杀红眼的地步。

“景区升级迭代的速率赶不上旅客耗尽需求变化的速率，家具不可，只可靠价钱硬抢。”B君暗示。

其二，国度在多个维度上饱读励景区通过门票减免来刺激大文旅耗尽。劲旅君在《“门票免费”正在杀死中国景区》一文中对此有详实描写，一方面，官方在勤快鼓吹国有头部景区走向门票免费，让景区讲究公益属性；另一方面，官方但愿借助国有头部景区的IP知名度访佛门票免费的商场影响力，给腹地引诱连绵不时的客流进行文旅耗尽。头部民营景区亦被官方饱读励在适合自身要求的情况减免门票。

本年国内景区行业的“门票免费”波涛例必会愈加澎湃。

三

景区大搞“门票免费”到底抢没抢到流量，又有莫得达成更多的流量变现？

C君操盘的5A级景区本年都在免门票揽客，他向劲旅君露出了景区的战绩：

爽节气小长假客流量和营收同比下落8%；

本年一季度客流量和营收同比下落15%；

“大家都在免门票，内卷的效果只然则事倍功半。”他无奈摇头。

资深景区操盘手D君向劲旅君暗示，盲目鼓吹“门票免费”正在迫使景区为了赢得更多营收而走上歪门歧途。

“景区免门票并不虞味着旅客的耗尽职守真的淘气，一些丧失门票收入的景区通过变相收费，举例将旅客中心设立在隔离景点的位置，迫使旅客支付文静的景区交通车用度，这种作念法无疑加多了旅客的经济压力。”D君担忧谈。

长年在国内知名旅游度假区任职的E君也以为，国内景区“门票免费”的路似乎走得有些歪。许多东谈主都可爱拿杭州西湖景区的得胜案例来证据门票免费给景区和城市带来的多项利好，强调“流量换收益”的可行性。

“但是大家并没联系注到，许多景区门票免费之后出现的各样负面效应，举例旅客自带食品、二次耗尽低迷本旨，以致景区因处理失控导致体验下落，最终堕入客流增、收入降的窘境。”

E君进一步阐扬，景区是否适应通过“门票免费”来达成“流量换收益”的布置，中枢在于要精确测算成本收益；还要明确自身是否具有互异化竞争上风，大致通过文化IP、科技赋能来晋升附加值；此外，景区是否有智力与官方酿成融合机制，探索门票免费后的财政补贴、社会成本参与等可持续旅途也必须要琢磨。

最近，公论层面运转出现饱读舞“国内景区插足免票期间”的论调，上述多位景区操盘手向劲旅君抒发了浓烈的担忧心思。

毕竟未必期，免费的才是最贵的。

本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰

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